重大来袭！香烟哪里可以卖“黔驴技穷”

重大来袭！香烟哪里可以卖“黔驴技穷”？

近些年来，烟草市场风云变幻，传统零售渠道的生存空间日益受到挤压。想当年，街头巷尾的小卖部、超市货架，那可是香烟的“黄金地段”。如今，随着电商平台的崛起、监管政策的收紧，以及消费者消费习惯的改变，不少零售商纷纷感叹：卖烟，真是越来越难了！

“黔驴技穷”这四个字，恰如其分地形容了许多烟草零售商当下的困境。曾经的“躺赚”时代一去不复返，想要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须打破思维定式，另辟蹊径。

那么，在传统渠道“黔驴技穷”的情况下，香烟究竟还有哪些潜在的销售渠道呢？

1. 差异化便利店：体验式消费成新宠

传统便利店千篇一律，商品同质化严重，难以吸引年轻消费者。而新型便利店则注重打造独特的消费体验，将香烟销售融入到更加多元化的场景中。

比如，化名李明的便利店老板，近些年来就对自己的店铺进行了改造。他引进了精酿啤酒、进口零食，甚至还开辟了一个小型咖啡区。同时，他还根据消费者的喜好，调整了香烟的品类结构，增加了中高端香烟的占比。

“以前只卖大众品牌，利润太薄了。”李明坦言，“现在，我更注重满足那些追求品质生活的顾客，他们对价格不太敏感，但对品牌、口感和服务要求很高。卖这些高端烟，利润空间也更大。”

2. 会员制商店：精准营销锁定目标人群

会员制商店以其独特的运营模式，在近些年来吸引了一批忠实消费者。这些商店通常会提供更加优质的商品和服务，并通过会员积分、专属活动等方式，增强用户的粘性。

对于烟草零售商而言，与会员制商店合作，可以实现精准营销，将香烟销售锁定在特定的目标人群中。比如，一些高端会所、私人俱乐部等，就可以成为香烟销售的潜在渠道。

化名张强的烟草经销商，就与几家高尔夫俱乐部建立了合作关系。他专门为这些俱乐部定制了一批带有俱乐部logo的香烟，作为会员专属礼品。这种个性化的服务，不仅提升了俱乐部的品牌形象，也为他带来了可观的收益。

3. 餐饮娱乐场所：场景营销助力销量提升

餐饮娱乐场所是消费者休闲放松的重要场所，也是香烟消费的天然场景。在这些场所，消费者更容易受到氛围的影响，产生购买香烟的冲动。

因此，烟草零售商可以与餐饮娱乐场所合作，开展场景营销活动。比如，在餐厅的等候区设置香烟展示柜，在酒吧的吧台上摆放香烟促销海报，甚至可以推出“买酒赠烟”的优惠活动。

化名王芳是一家酒吧的老板娘。她与当地的烟草公司合作，在酒吧内举办了一场香烟品鉴会。通过专业的讲解和试吸体验，让顾客对不同品牌的香烟有了更深入的了解，也有效提升了香烟的销量。

4. 电商平台：合规经营是关键

虽然国家对电商平台销售香烟有着严格的监管，但这并不意味着烟草零售商就不能利用电商渠道。在严格遵守相关法律法规的前提下，可以探索一些合规的电商模式。

比如，一些烟草公司已经开始尝试通过官方网站或App，提供在线订购、线下配送的服务。这种模式既能满足消费者的需求，又能有效避免违规行为。

打破“黔驴技穷”，创新才是出路

面对日趋激烈的市场竞争，香烟零售商必须打破“黔驴技穷”的思维，积极拥抱变化，不断创新。只有这样，才能在市场中找到新的增长点，实现可持续发展。

除了以上提到的几种渠道之外，还可以探索更多的可能性，比如：自动售货机、社区团购、直播带货等等。关键在于，要紧跟市场趋势，了解消费者需求，并在此基础上，制定出符合自身特点的营销策略。

可以预见，未来的烟草市场将更加多元化和个性化。那些能够抓住机遇、勇于创新的零售商，必将在激烈的竞争中脱颖而出。

【来源：中国纪检监察报】