望仙谷里“仙侠小店”点亮烟火人间

初冬的望仙谷，晨雾如轻纱般缠绕着峭壁上的亭台楼阁。在“山水云间”民宿里，老板王家飞正细心熨烫着一套名为“仙灵奇踪”的汉服。“晚霞映照峡谷时，这套最出片，不少客人提前预约呢。”他笑着说道。

眼前这个在社交媒体上频频刷屏的网红民宿，两年前却因客源稀少、经营粗放而举步维艰。2022年，怀揣对家乡的热爱，王家飞将老宅改造成民宿，渴望搭上望仙谷“现实版仙侠世界”的爆红快车。然而开业数月，院内冷清，货架上堆满普通商品，少人问津。“山里的好风光，外面的人看不见；店里的好产品，游客也看不到啊！”他回忆道。

短视频引流，擦亮民宿招牌

转机始于广信烟草市场经理刘硕的一次走访。深入分析后，刘硕指出问题核心：望仙谷游客以爱分享的年轻人为主，传统“等客上门”行不通，商品结构也需围绕“仙侠”主题做文章。“好酒也怕巷子深，得让镜头替你说话！店里的商品和服务，要变成游客愿意拍照、购买的记忆点。”一席话点醒王家飞。

在刘硕手把手指导下，王家飞这个“技术小白”从零起步。从稳定持机捕捉峡谷光影，到提炼“推窗见云海”“深夜暖心馄饨”等民宿亮点撰写走心文案，他白天拍云海楼阁，夜晚剪辑温馨场景。2024年，他制作了700多条短视频，收获近千万点击，订单随之涌来。

场景化改造，提升消费体验

客源问题解决后，借力烟草公司“旅游终端”升级项目，王家飞对民宿进行深度改造：首先给背柜顶部装上大型发光灯箱，画面正是刘硕帮忙联系获取的望仙谷独家授权水墨长卷图，成为店内最醒目的标识。然后店内开辟专属“仙侠打卡角”——悬挂油纸伞营造氛围，精心陈列多套汉服，都是与赣派、仙侠风格契合的款式，搭配团扇、纸砚等道具。游客推门即入“仙侠”场景，拍照分享欲望激增。

接着是设置舒适的休憩区，配备软包沙发、投影仪，播放望仙谷宣传片和仙侠影视片段，提供免费特色茶饮。“让疲惫的旅人有个舒服的地方歇脚，他们停留的时间长了，消费的可能性自然就大了。”许多游客因此从“路过”变为“停留”，甚至当场续订房间或购买商品。

特色化经营，优化商品结构

店铺硬件设施改善了，经营理念也不能落下。店铺经营缺乏特色，以方便面、大众饮料等景区随处可见的商品为主，难以满足不同旅游消费者的需求。于是，刘硕和王家飞商量，在店内设立特色产品展示代销点，精选引入具有当地特色的商品，如麻糍粿、冻米糖、优质山茶油、竹制工艺品等，既能吸引更多的游客，又可以提升单客消费额。

另外，广信烟草还为王家飞量身定制了融入望仙谷元素的特色卷烟礼盒，升级“文旅伴手礼专区”，与当地特产组合摆放，配合灯箱背景和文化说明卡，使其成为游客愿意购买、具有纪念意义的特色商品，显著提升了卷烟销售的附加值和非烟商品的连带销售。

暮色降临，华灯初上，望仙谷宛如天上宫阙。“山水云间”从寂寂无名的山居小院，蝶变为山谷中的经营典范。它不仅是一座温暖的驿站，更如同一盏明灯——照亮了游人的归途，也映照着上饶烟草以“精准、务实、深度”经营指导，赋能乡村个体商户抓住旅游消费热点、实现转型升级的成功路径。