有人，才有江湖——到人多的地方消费种草

近年来，卷烟品牌愈加重视消费者的研究，卷烟营销愈加寻求贴近目标人群。那么，这些消费者在哪里，消费者如何去找？我们的营销资源要分配在哪里呢？

俗话说，有人的地方就有江湖。于产品营销而言，城市和人口一定是其重要的参考因素。人在哪里，产品就要去哪里，这是产品布局、开展营销推广必须考量的要素。

01、高处寻，跟着人口做营销

有效的消费者营销应该明白：不同的人口群体对商品和服务的需求各不相同，因此产品营销应该对人口进行细分，洞察人群背后的消费驱动力。

那中国的卷烟消费者集中在哪里？江浙沪、北上广地区及一线大城市，这些当然是中国新消费、新人群最多的地方。此外，聚焦具体的经济活跃城市来看，那些具体而清晰的“双万城市”应该成为卷烟营销重点的锚定点。

所谓“双万城市”即万亿级GDP、千万级常住人口的城市。“双万城市”不仅成为衡量城市经济竞争力和区域影响力的重要标志，也是许多城市追逐的目标，它意味着城市有较高的经济发展水平和人口吸引力。

目前，我国已有15个双万城市，分别是上海、北京、深圳、广州、重庆、苏州、成都、杭州、武汉、天津、郑州、西安、青岛、长沙和东莞。

21世纪经济研究院的研究数据发现，在15座双万城市之外，合肥、宁波、佛山、南京、济南5座城市GDP超过万亿且常住人口超过940万人，可视为准双万城市。

于烟草行业而言，这些高线城市既是品牌价值的竞技场，也是时代风口的观测站。这里长期是中国烟草高质量发展的结构高地，也是对消费趋势最为敏感的地区。这里的消费者对产品需求更为旺盛、更为多元，要求也更高。

因此，烟草企业和品牌要向经济高地市场的战略聚焦，在那些有经济实力、有消费升级需求、有精神满足需要的消费人群中，坚定不移地去造势、去发声、去刷“存在感”，让产品真的能在这些市场城市生根发芽。

02、向下沉，县域市场要精耕

县域经济是国民经济的基本单元，是保障民生、维护稳定的重要基础。

截至2024年底，全国共有1869个县域，数量众多、类型多样，其中，县城及县级市城区人口占全国城镇常住人口的近30%。千亿县、百强县等头部县作为县域经济发展的佼佼者，对县域发展起示范带动作用，也是各省份区域经济发展新的增长点，更是烟草产品向消费者下沉的锚定点。

当一、二线城市的消费增速逐渐放缓，广袤的县域市场正成为新的增长极。在刚刚过去的春节消费来看，县域市场消费可谓烟火升腾。年货大集、农产品市场车水马龙，“米袋子”“菜篮子”“果盘子”物丰量足价稳，新能源汽车、绿色家电、智能手机接连“上新”……县域市场“买买买”景象十分红火。

县域消费市场不仅看起来红火，实际数据也很亮眼。最新数据显示，2024年县乡消费品零售额占社会消费品零售总额比重为38.8%，比上年提高0.4个百分点；乡村消费品零售额达66729亿元，增长4.3%，增速快于城镇0.9个百分点。

在看到县域消费市场强劲复苏的同时，县域消费也呈现出需求多元化、期待供给多样化、品质化的发展特点。县城的消费者不满足于基础性消费，而是将视线转向了发展型享受型消费和服务消费。新业态、新模式、新品牌在县域消费的沃土上生根发芽：量贩零食如火如荼，品牌生鲜落地生根，母婴连锁不断落地，快时尚品牌店内人流涌动……越来越多的商业力量为县域消费者提供着新内容。

在熟人社会编织的县域经济网络中，口碑传播的效力远胜广告轰炸，情感联结的价值高于商业计算。县城消费人群受消费习惯偏好和“熟人经济”等因素影响，因此更容易基于消费圈子去做卷烟产品。

那么，像那些具有鲜明区域特色的产品，是否可考虑根据产品调性下深耕县域市场，根据县域特色、本地人的消费习惯、外地人来此的消费目的等进行结合，做透、做细县域市场这片沃土呢？产品向下沉，就要下沉到县域市场具体的人们的口袋中、手中和口中，到县域市场做出特色、做出“性格”、做出口碑。

通过这种“润物细无声”的渗透，让卷烟产品的商业下沉与地方社会肌理相融合，让品牌在中国乡土最深处扎下根。

03、凑热闹，跟着人流去造景

当前消费市场需求多变，卷烟竞争日趋激烈，各大品牌都在争相推出新品，营销手段也愈加丰富。

在存量竞争的大背景下，需求端的消费者可选择的产品非常多，想要抢占消费者心智并非易事，因此产品一定要跟着人流去造景，向商圈走去，向文化活动场所走去，向展览展会走去，向年轻人喜欢的音乐节、文化漫展等多样性的活动盛会走去。

根据相关统计显示，2024年全国营业性演出（不含娱乐场所演出）场次48.84万场，同比增长10.85%，观众人数17618.16万人次，同比增长2.95%。巨大的人流量带来的不仅仅是地方经济的增长，还有身临其境的产品曝光与热议话题。

以‌全国糖酒会为例，作为中国食品酒类行业的首屈一指的产销对接平台，每年春季、秋季举办期间都会吸引大量的人流。

近年来，全国糖酒会上就有不少卷烟品牌的身影，比如双喜品牌、黄山品牌、泰山品牌、贵烟品牌、天子品牌等。不少前来参展的参展商不仅是烟酒渠道的经营者，也是卷烟消费者，糖酒会可谓是卷烟品牌和产品直面C端的好时机。

此外，还有地方省政府主办的综合性经贸盛会，比如安徽中烟每年都参加的世界徽商大会。当然，还有由中国食品工业协会指导，华糖云商全力主办的万商大会等行业盛会。在各大会展现场，不仅可以看到人流如织的参展盛况，还有不少线上消费者通过直播镜头观看产品、了解产品。通过小小的屏幕，消费者与品牌不仅可以进行线上互动，也让更多的产品印记走进了消费者内心。

所有这些活动都是卷烟品牌直接触达消费者的平台探索。当糖酒会的展台变成快消品领域各大品牌各显神通的靓丽秀场；当音乐跳动的音符与消费者惬意的品吸体验进行交织；当车友们迎风而行，追寻着指间幽香与自在……

卷烟产品要在流量的狂欢中寻找着年轻化的突破口，向人流多的地方去靠近，在凑热闹中创造自己的一片“盛景”。

站在行业调整期，卷烟产品的营销转型本质上是一场以人为中心的自我革命，从高地城市的精细化探索，到县域市场的温情化深耕，再到流量场景的代际化对话，行业正在学习用新的语言与不同人群对话。有人的地方，才有江湖，才有人间烟火，才有需求动迁，就存在产品销售的机遇。